Ejemplo de CV 2026
CV de Commercial B2B: plantilla, palabras clave ATS, errores que evitar
La guía completa para crear un CV de Commercial B2B que supere los filtros ATS y capte la atención de los reclutadores.
Lo esencial: La grande question qu'un recruteur te posera toujours : 'Montre-moi ton classement parmi tes pairs.' Le commercial n'est pas noté sur l'effort fourni mais sur le quota atteint. Les tops 20% gagnent 3-5x ce que gagnent les bottoms 20%. Le CV doit refléter cette réalité.
Estructura recomendada del CV
Los reclutadores escanean un CV de Commercial B2B en 7 segundos de media. El tercio superior debe concentrar el 80% de la información. Este es el orden que mejor funciona para este puesto:
- 1
Encabezado
Nombre + apellidos, título de Commercial B2B (o equivalente: Account Executive, Sales), correo, teléfono, LinkedIn, ciudad.En Francia: sin foto obligatoria, sin edad, sin estado civil.
- 2
Resumen profesional (3-4 líneas)
El gancho — qué haces, para quién, con qué resultado destacable. Evita los adjetivos vacíos («apasionado», «dinámico»). Coloca aquí 2-3 palabras clave ATS prioritarias.
- 3
Experiencia profesional
La sección más leída. Cada experiencia sigue la estructura STAR: Situación / Tarea / Acción / Resultado. Prioriza las responsabilidades ligadas a la oferta objetivo.
- • 3-5 viñetas por puesto como máximo
- • Cada viñeta: verbo de acción + objeto + resultado cuantificado
- • Responsabilidades típicas de un Commercial B2B: Prospecter de nouveaux comptes ; Qualifier les opportunités (BANT, ; Mener les rendez-vous découverte...
- 4
Formación
Prioriza la titulación más reciente y más reconocida. Para un Commercial B2B, las credenciales más valoradas son: École de commerce + spé vente / négociation, École d'ingénieur + spé commerciale tech (ventes complexes).
- 5
Competencias técnicas
Una lista precisa y categorizada (técnicas / herramientas / idiomas). Evita los gráficos de porcentaje: los ATS no los leen.
- 6
Certificaciones y proyectos (opcional)
Certificaciones reconocidas, proyectos personales publicados (GitHub, portfolio, blog). Para un Commercial B2B, suele ser lo que distingue a dos perfiles junior equivalentes.
Las 14 palabras clave ATS que incluir en tu CV de Commercial B2B
Estas son las palabras clave que los ATS (Workday, Greenhouse, Taleo…) escanean en los CV de Commercial B2B. Incluir de forma natural la mitad de ellas mejora notablemente tus posibilidades de superar el primer filtro automático.
Atención: no copies toda la lista. Incluye solo las palabras clave para las que tengas experiencia real — un reclutador que lee «SAP» espera que puedas hablar de ello.
Los 4 errores fatales en un CV de Commercial B2B
Son patrones que vemos constantemente y que descalifican un CV en 3 segundos. Comprueba cada uno antes de enviarlo.
Ne pas chiffrer le quota atteint (% vs target, ranking dans l'équipe)
Oublier le CA apporté et les deals les plus significatifs
Mélanger B2B et B2C sans distinguer les cycles de vente
Ne pas mentionner la typologie de comptes (SMB, Mid-Market, Enterprise) et le ticket moyen
Las 5 preguntas de entrevista clásicas para Commercial B2B
Si consigues una entrevista, prepara respuestas concretas para cada una de estas preguntas. Usa el método STAR: Situación, Tarea, Acción, Resultado.
- 1
« Quel est le plus gros deal que tu as closé, et comment tu l'as mené ? »
- 2
« Comment tu qualifies une opportunité sur MEDDIC ? »
- 3
« Un prospect te dit 'c'est trop cher, j'ai un concurrent à -30%'. Que fais-tu ? »
- 4
« Comment tu construis un pipeline à partir de zéro sur un territoire vierge ? »
- 5
« Ton forecast diverge de celui de ton manager. Comment tu gères ? »
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