Exemple de CV 2026
CV Technico-commercial : modèle, mots-clés ATS, erreurs à éviter
Le guide complet pour construire un CV de Technico-commercial qui passe les filtres ATS et retient l'attention des recruteurs français.
Le point essentiel : C'est la double compétence qui fait le salaire : un commercial pur ne peut pas vendre une solution technique complexe, et un technicien pur ne sait pas closer. Le profil rare maîtrise les deux et inspire confiance des deux côtés.
Structure du CV recommandée
Les recruteurs Technico-commercial scannent un CV en 7 secondes en moyenne. Le premier tiers doit contenir 80% du signal. Voici l'ordre qui fonctionne le mieux pour ce métier :
- 1
En-tête
Prénom + Nom, intitulé Technico-commercial (ou équivalent : Ingénieur d'affaires, Sales Engineer), email, téléphone, LinkedIn, ville.En France : pas de photo obligatoire, pas d'âge, pas de situation familiale.
- 2
Résumé professionnel (3-4 lignes)
L'accroche — ce que tu fais, pour qui, avec quel résultat marquant. Évite les adjectifs creux (« passionné », « dynamique »). Place ici 2-3 mots-clés ATS prioritaires.
- 3
Expériences professionnelles
La section la plus lue. Chaque expérience suit la structure STAR : Situation / Tâche / Action / Résultat. Priorise les missions en lien avec l'offre ciblée.
- • 3-5 bullets par poste maximum
- • Chaque bullet : verbe d'action + objet + résultat chiffré
- • Les missions typiques pour un Technico-commercial : Prospecter et développer un ; Analyser le besoin technique ; Réaliser les démonstrations, les...
- 4
Formation
Priorise le diplôme le plus récent et le plus reconnu. Pour un Technico-commercial, les formations valorisées sont : BTS Technico-commercial, École d'ingénieur (pour les produits très techniques).
- 5
Compétences techniques
Liste précise et catégorisée (techniques / outils / langues). Évite les graphiques de pourcentage : les ATS ne les lisent pas.
- 6
Certifications & projets (optionnel)
Certifications reconnues, projets personnels publiés (GitHub, portfolio, blog). Pour un Technico-commercial, c'est souvent ce qui départage deux profils juniors équivalents.
Les 10 mots-clés ATS à placer dans votre CV Technico-commercial
Ces mots-clés sont ceux que les ATS (Workday, Greenhouse, Taleo…) scannent dans les CV de Technico-commercial. En placer naturellement la moitié améliore significativement les chances de passer le premier filtre automatique.
Attention : ne copiez pas toute la liste. Placez seulement les mots-clés pour lesquels vous avez une expérience réelle — un recruteur qui lit « SAP » s'attend à ce que vous puissiez en parler.
Les 4 erreurs fatales sur un CV Technico-commercial
Ce sont des patterns qu'on voit passer en permanence et qui disqualifient un CV en 3 secondes. Vérifiez chacun avant d'envoyer.
Ne pas chiffrer les résultats (CA, portefeuille, pourcentage d'objectif atteint)
Négliger la dimension technique, pourtant clé du poste
Oublier de mentionner la part variable réellement atteinte
Rester vague sur le secteur et les produits vendus
Les 5 questions d'entretien classiques pour Technico-commercial
Si vous décrochez un entretien, préparez des réponses concrètes pour chacune de ces questions. Utilisez le cadre STAR : Situation, Tâche, Action, Résultat.
- 1
« Comment tu prépares une démonstration produit chez un prospect ? »
- 2
« Le client a un besoin que ton produit ne couvre pas. Tu fais quoi ? »
- 3
« Raconte ton plus beau succès commercial, avec les chiffres. »
- 4
« Comment tu gères et fais grandir un portefeuille de 100 clients ? »
- 5
« Comment tu réponds à une objection sur le prix ? »
Générez votre CV Technico-commercial personnalisé en 2 minutes
CandidIA adapte automatiquement votre CV à chaque offre en intégrant les mots-clés ATS et en respectant la structure qui fonctionne pour votre métier.
Créer mon CV gratuitement1 crédit offert · Sans carte bancaire
← Fiche métier Technico-commercial
Salaire, missions, formations, évolution
Comment devenir Technico-commercial →
Le parcours étape par étape