Antes / Después · Commercial B2B
CV de Commercial B2B: lo que cambia la optimización ATS
Alexandre Martin se postula al puesto de Account Executive Mid-Market en Salesforce. Este es su CV antes y después de la optimización con CandidIA.
Antes
19/100
Después de CandidIA
94/100
Alexandre Martin
Commercial
Resumen profesional
Commercial dynamique avec un bon sens du relationnel. Expérience en vente B2B et prospection. Motivé par les objectifs et le travail en équipe.
Experiencia profesional
Account Executive
2022 – 2025
SaaS Innov
- Prospection et développement du portefeuille clients
- Négociation et closing de contrats importants
- Collaboration avec les équipes marketing et customer success
Business Developer
2020 – 2022
TechVente SARL
- Développement commercial sur le marché français
- Utilisation du CRM pour le suivi des opportunités
Competencias
Alexandre Martin
Account Executive B2B SaaS · New Business & Upsell · ARR 1,8M€
Resumen profesional
Account Executive B2B SaaS avec 5 ans d'expérience en cycles de vente complexes (3-9 mois). Quota atteint 4 années consécutives (115% en moyenne), ARR personnel de 1,8M€. Expertise prospection outbound (80+ meetings/trimestre), négociation C-level et gestion de pipeline CRM Salesforce/HubSpot.
Experiencia profesional
Account Executive
2022 – 2025
SaaS Innov
- Prospection outbound multicanal (cold call, LinkedIn, email sequences) générant 80+ meetings qualifiés par trimestre — pipeline créé : 4,2M€ ARR
- Closing de 42 deals mid-market (ACV 15-120K€) avec cycle moyen de 4,5 mois — quota atteint à 123% (1,8M€ ARR) sur FY24
- Co-construction avec Marketing de 3 playbooks ABM ayant doublé le taux de conversion MQL→SQL (12% à 24%), et handoff structuré vers CS réduisant le churn early de 35%
Business Developer
2020 – 2022
TechVente SARL
- Ouverture de 28 comptes nouveaux sur le segment PME (deal size 5-25K€) via prospection terrain et digitale — CA généré : 420K€ en 18 mois
- Gestion d'un pipeline de 150+ opportunités sur Salesforce avec scoring BANT — forecast accuracy de 87%, best practice adoptée par l'équipe de 6 SDRs
Competencias
Los cambios clave
Título optimizado
El título genérico «Commercial» se sustituye por un título que contiene las palabras clave exactas de la oferta de Salesforce.
Resultados cuantificados
Cada viñeta incluye métricas concretas (%, volúmenes, plazos, presupuestos) que demuestran el impacto en lugar de describirlo.
Competencias alineadas
Las competencias genéricas se sustituyen por las herramientas y los frameworks que Salesforce busca en esta oferta concreta.
Las 10 palabras clave ATS integradas
Estas palabras clave se extraen del análisis de la oferta de Account Executive Mid-Market en Salesforce. CandidIA las integra de forma natural en tu CV — nunca keyword stuffing.
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Sube tu CV, elige una oferta y recibe un expediente completo optimizado para ATS — la misma transformación que la de Alexandre Martin, aplicada a tu perfil.
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Otras transformaciones
Simulación basada en el análisis ATS de CandidIA. Los nombres y las empresas son ficticios. Los resultados varían según el perfil y la oferta objetivo.