Avant / Après · Commercial B2B

CV Commercial B2B : ce que change l'optimisation ATS

Alexandre Martin postule pour le poste de Account Executive Mid-Market chez Salesforce. Voici son CV avant et après optimisation par CandidIA.

Avant

19/100

+75 pts

Après CandidIA

94/100

Avant — CV générique

Score ATS19/100

Alexandre Martin

Commercial

Résumé professionnel

Commercial dynamique avec un bon sens du relationnel. Expérience en vente B2B et prospection. Motivé par les objectifs et le travail en équipe.

Expériences professionnelles

Account Executive

2022 – 2025

SaaS Innov

Prospection et développement du portefeuille clients
Négociation et closing de contrats importants
Collaboration avec les équipes marketing et customer success

Business Developer

2020 – 2022

TechVente SARL

Développement commercial sur le marché français
Utilisation du CRM pour le suivi des opportunités

Compétences

VenteProspectionNégociationCRMRelationnelTravail d'équipe

Mots-clés ATS manquantsPas adapté à l'offreFiltré par l'ATS

Après CandidIA

Score ATS94/100

Alexandre Martin

Account Executive B2B SaaS · New Business & Upsell · ARR 1,8M€

Résumé professionnel

Account Executive B2B SaaS avec 5 ans d'expérience en cycles de vente complexes (3-9 mois). Quota atteint 4 années consécutives (115% en moyenne), ARR personnel de 1,8M€. Expertise prospection outbound (80+ meetings/trimestre), négociation C-level et gestion de pipeline CRM Salesforce/HubSpot.

Expériences professionnelles

Account Executive

2022 – 2025

SaaS Innov

Prospection outbound multicanal (cold call, LinkedIn, email sequences) générant 80+ meetings qualifiés par trimestre — pipeline créé : 4,2M€ ARR
Closing de 42 deals mid-market (ACV 15-120K€) avec cycle moyen de 4,5 mois — quota atteint à 123% (1,8M€ ARR) sur FY24
Co-construction avec Marketing de 3 playbooks ABM ayant doublé le taux de conversion MQL→SQL (12% à 24%), et handoff structuré vers CS réduisant le churn early de 35%

Business Developer

2020 – 2022

TechVente SARL

Ouverture de 28 comptes nouveaux sur le segment PME (deal size 5-25K€) via prospection terrain et digitale — CA généré : 420K€ en 18 mois
Gestion d'un pipeline de 150+ opportunités sur Salesforce avec scoring BANT — forecast accuracy de 87%, best practice adoptée par l'équipe de 6 SDRs

Compétences

SalesforceHubSpotProspection outboundMEDDICBANTNégociation C-levelPipeline managementABMCold callingLinkedIn Sales NavigatorForecastingSaaS metrics

Mots-clés ATS intégrésAdapté à l'offre SalesforcePasse les filtres ATS

Les changements clés

Titre optimisé

Le titre générique "Commercial" est remplacé par un titre contenant les mots-clés exacts de l'offre Salesforce.

Résultats chiffrés

Chaque bullet point inclut des métriques concrètes (%, volumes, délais, budgets) qui prouvent l'impact au lieu de le décrire.

Compétences alignées

Les compétences génériques sont remplacées par les outils et frameworks recherchés par Salesforce dans cette offre précise.

Les 10 mots-clés ATS intégrés

SalesforceHubSpotProspection outboundMEDDICBANTPipelineARRABMSaaSForecasting

Ces mots-clés sont extraits de l'analyse de l'offre Account Executive Mid-Market chez Salesforce. CandidIA les intègre naturellement dans votre CV — jamais de bourrage de mots-clés.

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Aller plus loin

Exemple CV Commercial B2B

Structure, mots-clés et erreurs à éviter

Fiche métier Commercial B2B

Salaire, compétences, évolution

Comment devenir Commercial B2B

Formation, reconversion, parcours

Autres transformations

Développeur Full-Stack

24/100 → 97/100

Data Analyst

21/100 → 96/100

Chef de projet

26/100 → 95/100

Contrôleur de gestion

22/100 → 96/100

Simulation basée sur l'analyse ATS de CandidIA. Les noms et entreprises sont fictifs. Résultats variables selon le profil et l'offre ciblée.